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养生保健文化火爆奥运会,对电商卖家有何启示?
2021-08-16



2020年东京奥运会结束了,赛场上,中国运动员展现了拼搏的精神风貌;赛场外,中国文化散发着无尽的魅力。其中由中国运动员带火的养生文化—保温杯成为奥运会中最为抢眼的产品。中国运动员在比赛休息时,拿起保温杯喝起了热水,国外网友纷纷对此行为进行热议,“中国养生保健”再一次火爆外网。





1.中国养生保健文化火爆海外

行业迎来“黄金时代”



随着人们对大健康理念的追崇,保健养生类的产品受到了各国消费者的欢迎。奥运会期间,“保温杯”在海外社交平台和电商平台呈现颇高热度,随之而来作为全球保温杯行业佼佼者,某品牌趁着此次流量在亚马逊产品销量榜单中进入了前10。
 
◉Google Trends 数据显示“保温杯”一词热度不减

中国作为保温杯的生产大国,在产品开发、生产上丝毫不比海外知名品牌逊色,据智研咨询发布的《2014-2020年中国保温杯行业产量情况》显示:2020年我国保温杯行业产量3.96亿只,同比2019年的3.71亿只增长了6.74%,



 

◉来源:智研咨询

除此之外刮痧、针灸用具也颇受海外消费者的喜爱,在今年父亲节期间,据海外电商平台数据显示,刮痧用具销量增长130%,针灸用具销量增长超过200%,中式理疗仪更是爆发式地增长近12倍。
 
除此之外,按摩椅作为中国保健产品出口的传统优势产品,一直以来享受良好的国际声誉。受到海外疫情的影响,近两年出现了供不应求的趋势,在全球一体化的情况下,按摩椅市场规模迅速发展,逐步从东亚、东南亚市场走向了北美、欧洲等地区,最近几年伴随着中国作为世界制造中心的崛起,全球按摩椅产业链逐渐向中国转移。
 
◉某按摩椅品牌技术迭代引领海外市场

美国作为中国按摩椅的第一大出口目的地,一直对国内产品保持较高的需求态势,在美国疫情严重的情况下,美国全民都在聚焦健康,因此中国按摩椅的渗透率将会大大提升。

 

据中国保健品出口商会统计,2020年中国按摩保健器具共出口200个国家,出口额达43.49亿美元,同比增长42.59%,创下历史最高!这是按摩保健行业依托多年来的不断创新、持久沉淀的结果,实现了2020年出口逆市上扬的佳绩。

 



◉2020年按摩保健器具出口额

佳绩好的原因一部分是疫情下全球“宅经济”的爆发,人们更加重视自身的生命安全,生活健康化在不断提升。另一方面国内政策持续落地,跨境电商迎来了政策性红利:关税率低、物流效率提高、售后服务改善、消费体验提升,这都进一步促进了进口商品的消费。
 
 
 


2.出海路上困难重重

是进还是退?




在互联网火出圈的商业秘籍《从0到1》书中有一个“困难却可为”的解释:世界上的事情可以分为容易、困难和不可能三类,专注于困难的事情有助于创造改变世界的企业。

 

如果在上文中保温杯、刮痧、针灸等小件养生保健产品在出国路上是一件容易的事,那么按摩椅作为大件产品可以划分为困难的事情。大件产品因产品性质大而重,导致按摩椅在出口时会包装成多个独立包装,而国外劳动力稀缺,多要求买家自行拆装。包装繁琐、物流慢、退换货手续复杂等问题令许多按摩椅卖家望而却步,不敢涉足。

 

在运输成本方面

作为跨境电商巨头,亚马逊要求在本地仓备货,即需要提前备货到海外仓,物流配送则平台负责安排,海外仓的任何操作,都需要额外收费,这也导致养生保健电商卖家的运输成本增高。

在清关方面

由于按摩椅重量大,对于申报清关难度也会有所增加,许多物流公司不运输这类大件货物,因为一旦出现货物被扣的情况,物流企业就会造成一定的损失。综上所述不难发现,养生保健电商卖家想要在激烈的跨境市场上占据优势,核心在于需要拥有完善的物流布局,具备保障产品时效的能力。





3.扭转局势从根本做起

"海外仓"是关键


对于养生保健电商卖家来说,根据产品特点等因素选择适合自己的跨境物流企业,以亚马逊平台为例:亚马逊有FBA和FMB两种发货方式,大多数养生保健电商卖家都会选择FBA发货方式。
 
首先它可代卖家完成商品的拣货、包装以及退换货等服务,这样卖家便可以节省时间去拓展新业务、研发新的产品;其次由于配送的及时性和服务,也能够增加好评量,对于亚马逊店铺的流量和排名也会有很大帮助。

但是随着亚马逊会员日的结束,接踵而来的开学季、黑色星期五、圣诞节等节日都是流量高峰期,亚马逊调整库存入仓限制政策后,平台的财富密码都是在围绕着“周转”二字,加上仓位有限、包裹限制等原因,“爆仓”现象频繁发生也是不足为奇的,其次亚马逊仓储和配送费的价格足够高,无疑给卖家又加了一道门槛,因此保健电商卖家在选择适合自己的海外仓时也尤为重要。


◉美新物流按摩椅海外仓案例

保健行业电商卖家可以将自己的产品备货至销售的目的地。根据订单由海外仓配送,这样节省了头程运输、报关、清关等方面所耗费的时间,提高了送货的时效性。
 
如果卖家在自身资金可支撑的范围内研究大件货产品,借助资源整合找到便宜靠谱,具有大件差异化的物流渠道和海外仓储资源,将迎来意想不到的全球机遇。

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